作者：朱占玉，安徽六安人。

安徽大学国际经贸专业毕业，毕业后很快加入了思维导图软件XMind创业团队，当时勉强算是斜杠青年。 现为XMind联合创始人。 喜欢一个人发呆、读纸质书，爱到处走走，感受当地风土人情。

话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，就是在强调选择的重要性。所以今天笔者就从选择与努力这个角度来说说和创业的相关内容。

创业这个话题已经火了好几年了，基本伴着笔者大学毕业开始时髦起来。现在有的大学生甚至还未毕业，已经开起了淘宝店。但是为什么大家选择创业呢？ 笔者也经常被问及这个问题。从开始创业到现在，被问及的最多的就是为什么选择XMind。回答多了，笔者也做了一些总结，即：东西有用、自己能做、产品有市场。
有用

这是一个很朴素的概念，说的是产品能真实地解决已有的或者潜在的问题，并且这是一个自己愿意使用，并长期使用的产品。创业团队做一个自己都无法真心喜欢的产品，长远来看恐怕是一件不太靠谱的事情。

能做

即团队有能力或者潜力实现产品，只是大脑中有概念或者可以模仿的对象是不够的。必须自己或者团队有能力、潜力做出来，尤其是核心部分。这是一个非常基本的要求。无论是做软件、Web、实业还是其他的团队，对核心的东西是必须要有控制力的。

有市场

这是一个比较麻烦的问题。我们认识的不少创业者都会被所谓的市场所迷惑。其实有点像经济学里面的一个基本概念：“需求”。需求一种需要，其实可以说它属于精神层面。所以讨论需求的时候最好能够结合购买力这个物质层面的因素，否则经常会陷入空谈，甚至得出某些不切实际的结论。市场也是如此，大多数创业者实际面对的市场往往比自己看到的要小很多，要分清可以抓住的市场、潜在的市场、整个市场的区别。

有了这三样，Leader就开始搞原型、拉团队，然后有了原型、测试版、正式版，再就是从06年一直走到现在。这些就够了么？当然不够。这个team还选择了要自己走下去、活下来，坚持“自主设计 -- 研发 -- 销售”。事实上XMind这个产品在正式上市第一年就实现盈亏平衡，且略有结余。（知乎上也有一条和这个相关的问答，有兴趣的可以搜搜）

也许是因为和大趋势不符，也许是因为地缘因素（团队在中国，市场在欧美），XMind团队始终和风投无缘。现在看来这也不失为一种动力，可以让团队更加努力地做更好的产品、提供更优质的服务。当然这里并不是说投资无用，而是说Xmind可以算是一个案例，证明没有风投也是可以做下去的。所以创业者要明白对不同的产品、团队，风投起到的作用是有区别的。事实上，笔者碰见过一些创业人士，动辄百万、千万风投，大谈远景、未来，说的最多的就是“钱到了就可以开始了，未来一定成功……”。也许他们是有道理的，甚至能够成为一时的成功者，不过笔者还是不太赞同这样的创业理念。

这里又回到了起点：为什么要创业？为了钱？为了实现个人价值？还是为了XXX？这个问题非常重要。不仅对团队的发起人，而且是对整个团队成员。想创业的读者可以多思考一下，多和创业伙伴讨论讨论。

回到做XMind，前面小结的三点中，有两个（有用、有市场）是和选择有关系，只有一个（能做）和努力关系紧密。在创业的整个过程中，选择也是无处不在的：定价、促销方案、设计风格，等等。N多的事情要做选择。如何作出正确的选择呢？在笔者看来这些都是努力的结果！努力的学习（相信大家都知道这里的学习说的不是课堂上死板地填鸭式的学习）可以带给我们更准确的知识、更全面的视野、更强的能力。而这些就是做出某个判断的信心来源。所以，付出超出常人的努力，做出的正确选择的概率也会大很多；选择正确了，付出努力之后取得成果的概率就会大很多。

创业是一个游戏也不是一个游戏，是一件非常严肃也不严肃的事情。在笔者看来，“不到黄河心不死”很多时候并不是应该遵循的第一指导思想。因为如果上路的时候就已经“南辕北辙”了，那么及时“回头是岸”才是最正确的事情。因此，“每日必三省吾身”应该是一个比较靠谱的座右铭，多想想还有什么不完善的地方、多找找还有没有遗漏的死角。